区块链“搅局”中介风云

2020-03-22 14:56:14 凤凰彩票网官网网址

  来历:Odaily

  现在的币圈,再难重现 2017 年时的炒作疯狂。人们对区块链的了解,开端从单一的发币东西转向去思考区块链终究能为这个国际发明些什么。

  一部分仍崇奉区块链技能的人,将目光转向了联盟链。但联盟链这条赛道并不如幻想中简略,现在联盟链企业所面对的新窘境是,怎么找到一个能够让区块链发挥其魅力的刚需场景。

  回顾曩昔的几年,巨子们在探究着联盟链的落地计划,从司法、供应链金融、跨境买卖到版权存证、电子发票。这些方向看似落地许多,但实践并未激起太多应用上的水花。

  在人们逐步对联盟链的落地场景“审美疲劳”之后,有人近期探究出了一个风趣的落当地向——房产中介职业。

  强中心的中介场景也要去中心?

  To C 的场景中,咱们很难为区块链找到一个好故事,但在 B 端的需求上,区块链一向被看作是革新生产关系的一剂良方。当地产进入存量年代,房产中介事务充溢向阳。

  本文重视的房产中介职业,即围绕着房产中介、中小微型店东这些 B 端。在房地产工业链条中,中介职业坐落整个职业的下流,首要赢利来历于促成买卖取得的买卖佣钱。

  在线下年代,房产中介多经过在门店外挂房源信息、传单、小广告等方法寻觅客户。到了互联网 年代,58同城、安居客等房源信息途径火爆,但也带来了房源信息虚伪等问题。房源途径的处理计划再次逐步被筛选。

  也是在这时分,贝壳系开端兴起。贝壳系的盘子有多大?在先后并购了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红等各地最大的中介服务商后,贝壳系成功占有了多个城市第一大商场份额。有数据显现,入驻贝壳途径的中介生意品牌超越 160 个。

  针对各大找房途径房源信息良莠不齐的现象,链家开端走实在房源道路,上线贝壳找房,接入贝壳系旗下品牌的实在房源,并改动运营为 ACN 形式,让同品牌或跨品牌的生意人一起参加到一笔买卖中,成交后按份额分佣给各个人物。

  这种形式带来了更高效的资源匹配功率,房地产生意商场因贝壳系的搅动开端洗牌。

  以强凌弱的房地产生意商场中,贝壳系的独占帝国逐步强大。职业中,没有找到新处理计划的中小微房地产生意商,要么加盟贝壳系,要么只能看着用户丢失。贝壳系的呈现完毕了房地产生意企业多年以来的各自为战的形式,但独占也成为了房产生意职业新的痛点。

  有业内人士剖析,曩昔中小微房地产生意公司在商场占有了 60% 左右的规划,在这两年的吞并整合进程中,品牌组织的占比上升,中小微型房地产生意组织份额开端下滑。

  实践上,高喊“全国苦贝壳系久矣”的,不只仅是浪潮中被筛选的中小微。在贝壳系强管控的形式下,有一套颗粒度十分细的办理计划,店东对房源的办理权、定价权、佣钱份额等都需求经由贝壳的通道进行分配和调控。

  不行否认,参加贝壳系,会取得更多的生计资源,但负面是,品牌在不断稀释线下店东的价值。

  “中小型中介的净赢利大概是营收的 15~25%之间。在强管控的体系里边,办理费抽成多在 10 个点左右,这相当于品牌方把店东近一半的赢利都拿走了。”易居房友二手房办理部总经理李国平这样向 Odaily星球日报解析,“店东对商场没有定价权,对资金没有控制权,悉数成果了品牌。贝壳系的方法掠夺了经营者,实质上变成了一个去店东化的途径。”

  中小微房地产生意商想要在巨子旁拓荒另一条可持续开展的路,不得不在极点的环境中抱团求生;大品牌下的店东想完结更公正的赢利分配方法,也有必要先分裂独占的品牌帝国。

  日前,港股上市公司易居企业集团旗下的易居房友测验选用区块链的方法,提出了一个既能经过同享进步从业人员功率、又能去中间方、去品牌化的计划,即根据区块链技能打造一个多房产中介参加的联盟链。

  “咱们期望树立一个途径,让一切的生意人、生意门店都上来,用区块链技能自主地构成一个自治的联盟。”李国平介绍,现在商场中仅存的 55% 小微房产生意企业将是公盘链的首要目标群体。

  怎么用区块链推翻传统中介职业运营形式

  想要让中小微门店与大中介品牌站在同一条起跑线,走出巨子的阴霾,抱团取暖同享房源是一个不错的获取增量计划。

  房源是商场份额战役的中心竞赛要素,高效的房源信息交互也是当时房地产生意从业人员最朴素、急迫的需求。

  易居房友的公盘链,经过区块链技能,树立超级账本、施行分布式存储、实名证书、加密上链、定向授权,结合电子合约、线上付出等技能,针对性处理信息安全、树立互信、协作确权和分佣等职业难题。

  简略来说,公盘链便是为中小微树立一个能够自主拟定规矩的联盟,依照区块链去中心化的思想进行打造。

  但组成一个联盟也不是幻想中那么简略的,这之中其实有三个难点:怎么消除协作进程或许存在的不信赖;怎么促进有用的房源信息跨公司流转;怎么公正地分配买卖环节中多个参加方的利益。

  只要消除协作不信赖,才有或许进一步促进有用的房源信息跨公司流转。中小微需求一套能为不同生意公司的协作树立桥梁、又安全可靠的底层东西。区块链技能正是公盘链计划中的信赖东西。

  首要,参加公盘链意味着同意向联盟成员进行信息揭露。

  这儿的信息揭露并不是指无条件揭露一切企业信息。公司信息、财政信息、买卖信息等企业私密信息能够挑选不揭露,但房源信息有必要揭露或定向授权。

  每条联盟成员奉献的房源信息也都需求上链记载,这些房源数据上链加密后,会生成一个密钥,只要彻底匹配的用户才干检查和修正数据。上链后的房源信息不行篡改,一起链上发作的一切调用数据的恳求都被实时记载了下来。

  此外,公盘链海要求每个链上参加者都上链认证自己的身份,这样一来,不只链上的参加者都是实名认证的,还保证了每个行为都是可追溯到责任人的。

  处理了信赖环境后,下一步是处理利益的公正分配。

  对比下现在的银行体系,会简单了解得多。比方当时每个商业银行都有自己的跨境转账付出体系,银行间之所以一向没有办法运用一套通用的体系计划,是因为不管哪一家银行成为中心的规矩拟定者,都有失公正。

  处理规矩公正,易居的计划是,组成一个多方参加的店东委员会,担任拟定联盟的运转规矩,也能够了解为这个联盟体中的“立法组织”。

  现在,在郑州树立的第一个店东委员会由 11 个成员组成,均是由公盘链联盟成员民主选举出来的代表。成员的任期为一年,任期满后,能够经过候选人和自荐的方法竞选成为下一届店东委员会成员。

  公盘链的用户是一切房地产生意人和房地产生意门店店东,二者在公盘链中也扮演着不同的人物:

  房产生意人责任、权力:

  1、担任录入房源数据,对房源状况进行跟进更新;

  2、向店东委员会请求意向房源的详细数据授权,经店东委员会的身份审阅和认证经往后可被授权检查完好房源数据;

  3、促成成功后生意公司签居间合同有必要经过区块链智能合约,直接电子化分红,假如呈现线下签居间,也有必要运用一致拟定的合同,在店东委员会的监督下履行。

  

  店东责任、权力:

  1、能够请求成为店东委员会成员,店东委员会成员能够拜访城市级的商场、土地、方针、买卖等数据;

  2、成为店东委员会成员后担任拟定、修正联盟链的规矩。如一个店东委员会成员建议提案,其他店东委员会成员参加提案评论、表决。表决经往后生成指令密钥,网络再经过密钥履行。

  区块链之外,公盘链还运用信誉积分的手法鼓舞生意人对房源进行正确跟进。其在产品上规划了一些标准化的点评体系,生意人只需求经过标签挑选的方法对了解房源状况进行状况符号。

  这一规划的意图是,经过多人盯梢、保护现有的房源信息的动态更新,削减虚伪信息失效信息,然后进一步进步从业人员的作业功率。

  当谈及中小微团队的数据搬迁本钱时,李国平向 Odaily星球日报解读称,区块链中小微的店东将数据搬迁到公盘链上的本钱并不高,数据保护的本钱根本都落在了联盟链保护者易居房友身上。

  他估计,每年公盘链的数据体系开发、晋级和保护以及服务器存储和网络资源本钱估计在百万左右。

  “现在易居房友公盘链期望经过收取会员费的形式完结盈余,估计每个门店收取 750 元的会员费,现在这一形式现已在郑州、重庆等 8 个城市开端试点。”李国平进一步剖析,联盟里现已接入了 3000 家生意门店,因为现在仍处于推行期,仅为部分付费,估计未来用户量增加后很快会完结网络保护费与盈余的平衡。

  团队上,公盘链的暗地团队来历于房产范畴的港股上市公司易居,现在担任公盘链开发的技能人员超越 50 名。易居 2018 年 7 月在港交所主板上市,首要服务于开发商、中介组织和财物一切人。其旗下专心于打造第三方生意服务途径的易居房友在 2016 年 1 月树立,现在,易居房友的事务范围覆盖了全国 56 座城市,旗下有超越一万家的协作中小微门店、协作途径和协作社区。

  从强管控到弱管控,房产中介职业要变天了?

  从单打独斗的“私盘”买卖,到树立同享房源的“公盘”再到链上管理同享数据的“公盘链”,中小微房产中介正在阅历房地产生意赛道的第三个年代。

  自房产生意单兵作战方法被年代扔掉后,竞合式开展成为了新的职业一致,去树立一个多方参加的途径,现已成为未来房产生意职业的重要方向。

  不管是贝壳找房的 ACN 途径、21世纪不动产旗下的 M 仍是易居友房公盘,这些成功跨过了职业筛选场的项目无一不是具有一致的、竞合式的开展产品。只不过,如 ACN 途径这类关闭的、强管控的内部体系实质上并没在评论怎么跨品牌去活动价值,这或许也是互联网形状的联盟最大坏处地点。

  易居房友推出的产品之所以令人眼前一亮,是因为其创始了别的一条显着差异于贝壳系的弱管控、去中心化的模型,而且企图去打破巨子独占下的帝国。

  参加了区块链技能的弱管控计划公盘链终究革新了什么呢?

  实质上,用户感知层面,数据交互环境更安全;商业竞赛环境也更公正、自主。

  Odaily星球日报总结以为,区块链在公盘链中真实有价值的当地有以下三点:

  上链后,同享信息只要经上传方授权才可查可见、答应链的方法削减了数据走漏的或许;

  链上每个参加方都实名认证,一切操作数据在链上都不行篡改、可追溯,也便是说即使发作作恶状况也能够经过区块链追溯到责任人;

  在规定好的佣钱分配的规矩内,运用智能合约依照约好规矩主动、强制履行,可削减、防止胶葛。

  上一年 6 月,易居房友公盘体系在郑州上线,到现在已累计成交 1500 单,跨公司协作成交 750 单,开单商户 294 家,商户开单率 76%。到现在,房友公盘上超越 50 万条的房源信息现已悉数完结上链。

  或许,现在议论房地产生意职业剧变还为时过早。但咱们有理由信任,公盘链之后,会有更多相似的产品形状呈现,房地产生意职业会因区块链的参加,被面向一个愈加倡议协作、同享、共赢的年代,去巨子化、打破独占的革新浪潮正在袭来。

  本文来历于“Odaily”。